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发布时间:2018-07-17 13:23

  行业常用的方式,有时候为了吸引消费者,商家也会采取有奖促销的方式。所谓有奖促销,就是礼品公司通过有奖征答、有奖问卷、抽奖(即开式,递进式,组合式)等手段吸引消费者产品、传达商家信息的促销行为;按照抽奖的性质主要分有奖征答/问卷、抽奖等。

  随后,可口可乐董事长兼首席执行官穆泰康(Muhtar Kent)在华尔街分析师举行的业绩分析会议上指出,“可口可乐”商标产品在中国内地截至今年以来的市场份额刷新了2011年的纪录。“从上季度看,我们对这些大经济体取得的业绩感到高兴,同时也提醒我们今后还有很多工作需要完成。”

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  1、有奖征答/问卷:商家通过设计问卷,配之以奖品,使商家要传达的信息为消费者所轻易理解和识别,这就是有奖征答。有奖牌征答能帮助建立或强化商家的品牌形象,但有时,由于征答的要求过于专业的话,往往限制参赛对象。同时,有奖征答做为一种促销手段直接效果并不十分明显,但是用来作新品推广时,效果就比较好。

  2、抽取奖品:消费者产生购买行为之后,以抽奖的方式参与商家制定的促销规则,一般说来,奖品数量两种以上,奖品从小到大,机会从大到小,完全凭运气。从抽奖的方法来分主要有回寄式、滚动式、即开即中式、递增式与组合式。很多销售人员最喜欢的方式之一就是抽奖,因为这有利于直接拉动终端销售。与其它促销手段比,抽奖促销付出费用少,产出大。但是,此一方式也有它的不足之处:一是抽奖难以评估,它的好坏与很多因素有关,如市场环境、促销时间、人员经验等。二是抽奖对商家品牌的建设有一定的负面影响。

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